04/04/2009

Montagne - Venise

Ce post sera très court : je pars dans moins d’une heure.

Je viens de terminer une semaine de travail bien chargée.
Bonne nouvelle : je viens de vendre un nouveau projet.
Mon associé en est enchanté, sans compter notre employée.

Nous partons une semaine pour les vacances de Pâques.
Mais ce ne sont pas des vacances pour moi, même si le rythme est calme.
Je vais rencontrer différentes personnes et discuter développement
des affaires sur une période de moyen terme : jusqu’à fin 2010.
Je souhaite redéployer la partie IT de mes activités vers l’open source.
Or d’anciens collègues et néanmoins amis sont actifs dans ce domaine.
Nous passons donc les voir à la montagne durant le weekend,
avant de plonger vers Venise où je vais me retirer pour préparer
la suite de mes aventures professionnelles : réflexion stratégique !

Bonne semaine à tous !

29/03/2009

Vision & Attraction

vision

 

J’ai donné un séminaire chez mon grand client ces jeudi et vendredi.
Le sujet : «Appliquer la Stratégie pour améliorer ses Résultats».
Le public : un petit groupe de 8 cadres sélectionnés avec soin.
L’objectif : permettre de déployer les formules développées depuis 2005
au sein de l’entreprise et qui ont permis de professionnaliser l’approche
stratégique du groupe, en structurant les processus et en augmentant
tant l’interactivité avec les opérationnels que la qualité des livrables.

Petite particularité : Raphaël m’accompagnait pour découvrir «en live»
la façon dont je donne ce genre de séminaire et les résultats atteints.
Dans notre souci de croissance, il serait utile que je ne sois pas le seul
à pouvoir délivrer ce type de produit assez innovant sur le marché.

Nous avons donc fait en réalité deux séminaires en un :
celui pour notre client mais aussi notre séminaire de développement.
Un point important que nous y abordons est la capacité à créer la vision.
Ce qui semble n’être pour beaucoup qu’une futilité un peu naïve
est en fait l’élément majeur qui va piloter le développement
de toute activité humaine par action incessante sur le subconscient.

Dès que nous développons consciemment notre vision de l’avenir,
que nous la ciselons pour la rendre détaillée et réelle à notre esprit,
nous sommes en train de mettre en oeuvre les forces insoupçonnées
de notre subconscient pour réaliser cette vision dont nous rêvons.
C’est le fameux principe de l’attraction universelle.

Et donc Raphaël et moi avons passé un peu de temps après la session
pour échanger sur les caractéristiques de nos visions personnelles
pour le développement de notre aventure commune.
Cela nous a permis de rapidement élaborer un plan commercial
renforcé pour proposer ce séminaire à un public plus large.
Mais cela, je vous en reparlerai sans doute bientôt...

22/03/2009

Les Alliances

Alliances

 

Ce vendredi soir j’ai passé près d’une heure en ligne avec mon associé.
Après quelques sujets divers concernant la gestion de notre entreprise,

Raphaël a abordé un point beaucoup plus important pour nous.

Il venait d’aller manger avec un ancien collègue croisé chez ADL.
Nos chemins se rencontrent de temps à autre, au gré des missions.
Cette fois, Raphaël voulait discuter des opportunités qu’aurait pu avoir
notre ancien collègue de le faire travailler sur une mission long terme.
Depuis plusieurs mois en effet, le taux d’activité de Raphaël a fort baissé.
Il vient de signer quelques petites missions, mais cela reste trop léger.

La conversation qu’il m’a rapportée a rapidement évolué...
Nous ne parlons plus de simplement contribuer au succès
d’un concurrent pour une mission particulière de long terme.
Il s’agit désormais d’évaluer dans quelle mesure nous pourrions
offrir une gamme de service complémentaires à leur entreprise.
C’est une formule qu’ils ont développée avec un autre ancien d’ADL.
Cela semble assez bien fonctionner au bénéfice des différentes parties.

Je dois avouer que je ne suis pas très enthousiaste pour cette approche.
J’ai acquis chèrement ma liberté professionnelle et en suis très jaloux.
J’ai donc demandé à Raphaël de réfléchir stratégiquement à l’alliance.
Quel type d’alliance voulons-nous dans quel but précis ?
Est-ce une approche à court terme pour développer des activités ?
Est-ce une approche de long terme pour s’intégrer comme pôle spécialisé
dans une structure qui dépassera largement notre entreprise ?

Je connais bien la théorie des alliances en stratégie.
Pour moi nous devons prendre le temps de réfléchir plus loin.
Les alliances peuvent être un outil merveilleux de développement.
Mais elles peuvent aussi être la fin du rêve que je porte en moi.
Et avec mon ego, plutôt chef de village gaulois que second à Rome.

15/02/2009

Tremplin pour l'emploi...

Mesdames et messieurs, la crise est là.
Une bonne récession bien lourde.
Voire un début de dépression.
Vous ne me croyez pas ?
Ouvrez les journaux, allumez la télévision :
on ne parle que de cela, ou de Fortis, ou bien des deux...

Et pourtant, moi, je crois à la croissance, même en ces temps incertains.
La preuve ? Je viens d’embaucher quelqu’un.
Il démarre demain lundi pour rejoindre mon aventure moderne.
Bon, cette fois, je n’ai pas ignoré les mécanismes de support.
Le contrat est un contrat de formation individuelle en entreprise.
En clair : 6 mois de formation avec des charges réduites pour l’entreprise,
qui s’engage à recruter pour un contrat d’au moins 6 mois ensuite.
Une formule intelligente pour remettre des gens dans le circuit du travail.
Mais qui est malheureusement peu connue des employeurs potentiels...

Donc, je m’engage pour au moins un an sauf incompatibilité...
Cela peut être long, un an, dans les circonstances actuelles.
Mais c’est aussi très court pour renforcer les projets en cours.
Mon objectif est de profiter de 2009 pour préparer un nouvel élan.
Et croyez-moi, développer de nouvelles activités, former quelqu’un
tout en assurant les résultats attendus par mes clients cette année,
ce n’est pas un job à temps partiel, loin s’en faut !

Bon, bien, bonne semaine à tous, moi je vais préparer la mienne ! 

17:43 Écrit par V. dans Général | Lien permanent | Commentaires (0) | Tags : contrat, crise, projet, emploi, fortis |  Facebook |

30/01/2009

Business Angels

J'ai participé cette semaine à une réunion de Business Angels.

Pour rappel, ce sont ces investisseurs privés qui interviennent
dans les premières étapes de développement des entreprises.
Leur objectif est de pouvoir faire de belles plus-values,
mais l'investissement est très risqué et souvent perdant.
On considère qu'en moyenne seul un projet sur 10 réussit vraiment.

Ce type d'investisseur est très important pour l'économie.
Dans le contexte actuel, cela va être encore plus vrai.
Même le pouvoir politique commence à s'en rendre compte.
Comme les banques deviennent de plus en plus frileuses
et que bientôt les outils des pouvoirs publics auront des problèmes
de financement puisque les recettes fiscales vont diminuer...
Et bien il ne restera que les Business Angels pour soutenir
le développement et la croissance de jeunes entreprises.
Ce qui est essentiel pour la création de richesse dans notre pays.

Plusieurs projets étaient présentés lors de cette rencontre.
Confidentialité oblige, je ne vous en révélerai pas le contenu.
Ce qui m'a frappé c'est la différence de niveau de maturité.
Les projets présentés avaient déjà fait l'objet d'une pré-sélection.
Mais certains étaient vraiment nettement plus mûrs que d'autres.

Je me suis moi-même déclaré intéressé par 2 de ces projets.
L'un des deux concerne une entreprise que je suis depuis
ses tout premiers pas quand quelques chercheurs hésitaient
à quitter le cocon de l'université pour démarrer leur spin-off.

Comme toujours, persévérance et qualité semblent réussir...

11/06/2008

Vendredi 13

Mon partenaire et moi nous sommes finalement mis d'accord.
Nous avons trouvé le nom pour notre entreprise commune.
Après avoir hésité entre des initiales, des noms "à la mode",
nous en sommes revenus à quelque chose de beaucoup plus simple.
3 mots qui caractérisent bien les activités de la société.
Au moins les prospects comprendront bien ce que nous offrons !

Hier, j'ai finalisé les dernières formalités préparatoires.
J'ai envoyé au notaire l'acte de constitution pour la société.
Mon partenaire a versé sa part du capital sur le compte en banque.
Nous sommes en train de finaliser le business plan officiel.
Tout sera donc prêt pour ce vendredi, jour J de la constitution.

Je n'y avais pas prêté attention, mais ce sera un vendredi 13.
Amusante coïncidence que de démarrer un tel jour.
Pour une fois, je vais être superstitieux :
cela va nous porter chance pour développer un superbe projet !

07:48 Écrit par V. dans Général | Lien permanent | Commentaires (0) | Tags : vendredi 13, constitution, projet |  Facebook |

06/06/2008

Et encore un !

Vous ne me croirez pas !
Alors que j'ai les pires difficultés à faire tout entrer dans mon agenda,
je viens d'avoir un accord de principe pour un nouveau projet !

Le département des RH chez mon (très) cher (et très) grand client
a découvert que j'avais également une casquette de prof d'unif !
Et que les matières que je couvre sont particulièrement
intéressantes pour les cadres à haut potentiel de l'entreprise.
Pas les petits jeunes qui monteront dans 5 à 10 ans, si tout va bien.
Non, ceux qui sont en passe de devenir directeurs généraux d'ici 3 à 5 ans.

Résultat : outre ma mission actuelle auprès de la direction générale,
ils souhaitent que j'organise une formation pointue sur mesure
pour la petite dizaine de cadres supérieurs susceptibles de faire le pas !

Je suis resté raisonnable sur le budget :
d'une part ce type de formation m'amuse beaucoup,
d'autre part, ce sont tous de futurs clients potentiels...

06:15 Écrit par V. dans Général | Lien permanent | Commentaires (0) | Tags : projet, formation, direction, clients |  Facebook |